Branża jest dynamiczna...

TOMASZ CZARNECKI: Wiadomo powszechnie, że Rybnik należy do miast z najgorszą jakością powietrza w naszym kraju. W Rybniku silne są tradycje górnicze, ponieważ rybnicki przemysł od lat oparty był właśnie na tej gałęzi gospodarki. Państwo w swojej ofercie macie przede wszystkim ekologiczne źródła ciepła: kotły CO na pellet oraz pozostałą biomasę, kotły gazowe czy elektryczne, a także tzw. OZE, czyli odnawialne źródła energii jak zestawy fotowoltaiczne czy pompy ciepła. Jak chcecie zmienić przyzwyczajenia grzewcze rybniczan i przekonać ich do wyboru ekologicznych sposobów ogrzewania?

PIOTR HOLDENMAJER: Wieloletnie nawoływania rybniczan przynoszą skutki, rok 2021 jest ostatnim rokiem, w którym można stosować pozaklasowe kotły. Od początku tego roku obserwujemy wysoki wzrost zainteresowania klientów ofertą modernizacji kotłowni. Rybniczanie są świadomi konieczności wymiany swoich źródeł ciepła, problem polega na tym, że czekają z tym na ostatnią chwilę. Największym zainteresowaniem cieszą się ostatnio pompy ciepła powietrze-woda oraz niezmiennie kotły na pellet. Dodatkowym motywatorem poza presją czasu są wysokie dotacje oferowane przez WFOŚ w programie "Czyste Powietrze".

T.Cz.: Wielu rybniczan wciąż użytkuje stare kotły na paliwa stałe i będzie musiało je w tym roku wymienić na nowe, co najmniej 5. klasy albo zastosować inne źródło ciepła, bo zobowiązują ich do tego zapisy uchwały antysmogowej. Jakie rozwiązania, by im Państwo szczególnie doradzali i dlaczego? Czy uważacie Państwo, że rybniczanie zdążą wymienić swoje kotły?

P.H.: Rybniczanom szukającym rozwiązań tańszych inwestycyjnie proponujemy modernizację na bazie kotłów na pellet. Klientom, którzy oczekują rozwiązania bezobsługowego - pompy ciepła. Każdy przypadek analizujemy indywidualnie, ponieważ niektóre instalacje nadają się typowo pod pompy ciepła, inne znowu pod kotły pelletowe.

T.Cz.: Jakie obawy w zakresie zastosowania OZE lub innych ekologicznych źródeł ciepła mają najczęściej Państwa klienci?

P.H.: W przypadku pomp ciepła jest to niepewność związana z nieznajomością technologii pomp ciepła. Pytają w jaki sposób pompa ciepła ogrzeje i czy da radę ogrzać ich budynek oraz jakie będą koszty ogrzewania. Tłumaczymy wielokrotnie zasady działania układów chłodniczych zastosowanych w pompach ciepła. Tłumaczymy, że każda temperatura powyżej -273 stopnia Celsjusza to tak naprawdę energia, którą można wykorzystać korzystając ze zjawiska przemiany fazowej gazu w ciecz. Koszty ogrzewania wyliczamy indywidualnie dla każdego klienta na podstawie historycznego zużycia paliwa oraz posiadanego źródła ciepła. W przypadku kotłów na pellet padają pytania o koszt ogrzewania w porównaniu do kotła zasypowego i węgla oraz dostępności pelletu i stabilności jego ceny na przestrzeni lat. Dzięki 13 lat doświadczenia w branży OZE mamy informację od naszych klientów, że spalanie pelletu w porównaniu do węgla jest takie same a niejednokrotnie niższe w porównaniu do węgla kg do kg. Dodatkowo przez te kilkanaście lat cena pelletu tak naprawdę spadła, biorąc pod uwagę inflację.

T.Cz.: Działacie Państwo na rynku urządzeń grzewczych od 2007 roku. Skąd pomysł na tego rodzaju działalność w Rybniku? Jak wyglądały początki Państwa działalności i wreszcie skąd ta enigmatyczna nazwa 499? Jaka jest jej historia?

P.H.: Moja poprzednia działalność związana była z branżą chłodnictwa, klimatyzacji i wentylacji. W 2007 kupiłem sobie prywatnie od włoskiego kontrahenta piecyk na pellet do salonu. Tak mi się spodobało to rozwiązanie i paliwo, że postanowiłem rozpocząć sprzedaż i montaż piecy i kotłów na pellet. Początki były trudne przez nieznajomość paliwa wśród naszych rodaków, jednak z roku na rok świadomość rośnie. Pompy ciepła przez znajomość technologii chłodniczej i klimatyzacyjnej były naturalnym następstwem. Liczba 499 "chodziła" za mną od bardzo dawna, miałem ją w numerze telefonu, w loginie do banku i widziałem cały czas na półkach sklepowych jako 4,99 zł albo 499 zł. W końcu postanowiłem, że to będzie dobra nazwa testowa i powstał slogan: „Załatwimy dla Ciebie 499 rzeczy z pięciuset, które sobie wymyślisz". Zarezerwowałem domenę internetową, a ponieważ firma zaczęła się rozwijać postanowiłem zostawić tę nazwę. Nazwa dodatkowo jest uniwersalna i nie kojarzy się z żadną branżą, a jednocześnie, gdy ktoś raz zobaczy tę nazwę to na pewno ją zapamięta.

T.Cz.: Czy Miasto w jakiś sposób wsparło was na początku waszej działalności albo pomaga wam teraz?

P.H.: Miasto Rybnik robi to, co ja uważam, że powinno robić przedsiębiorcom, czyli nie przeszkadzać. Miasto udostępniło nam płytę rynku, na którym kilka lat temu rozdawaliśmy sadzonki drzew rybniczanom. Nasi klienci niestety skarżą się na brak miejskich programów dofinansowań do wymiany kotłów w budynkach jednorodzinnych. Jest to zrozumiałe, ponieważ Miasto ma mnóstwo budynków, w których samo musi wymienić źródła ciepła i tam kieruje fundusze.

T.Cz.: Przez 13 lat obecności na rynku mogliście Państwo zaobserwować, jak zmieniały się trendy na rynku urządzeń grzewczych. Co było „na topie” kilkanaście lat temu, a co jest „na topie” teraz? Jakie źródła ciepła najczęściej wybierają obecnie rybniczanie, które z nich cieszą się największą popularnością?

P.H.: Gdy 13 lat temu proponowaliśmy kotły na pellet, standardowym pytaniem było „a co to jest pellet”. Zwiększenie liczby producentów kotłów i pieców na pellet oraz wzrost liczby producentów samego paliwa, przekonały sporą część Polaków do tego paliwa i tychże źródeł ciepła. W świadomości klientów był obraz: ogrzewanie = kocioł na węgiel. Nasza firma bardzo niechętnie od początku swojej działalności sprzedaje kotły na ekogroszek. Kotłów zasypowych nie sprzedajemy w ogóle ze względów ideologicznych. Ostatnie 5 lat to bardzo dynamiczny wzrost zainteresowania pelletem oraz ogromny wzrost zainteresowania pompami ciepła.

T.Cz.: Wymiana źródeł ciepła to dla wielu osób bardzo kosztowna inwestycja, dlatego ważne, by zastosowane rozwiązania były efektywne. Które urządzenia w Państwa ofercie szczególnie byście Państwo polecili? Które są jednocześnie ekologiczne i tanie w eksploatacji? Po jakim czasie przeciętny Kowalski może liczyć na to, że inwestycja w OZE mu się zwróci? Czy pomagacie Państwo w zdobyciu dofinansowania?

P.H.: Szczególnie polecamy kotły na pellet oraz pompy ciepła. Najbardziej ekologiczne w Polsce są kotły na pellet. Niestety pompy ciepła w naszym kraju „napędzane są” węglem, ponieważ przeważającą część energii elektrycznej produkujemy właśnie ze spalania węgla. W nowych warunkach technicznych dla domów jednorodzinnych tzw. WT2021 pokazane jest, że to właśnie kotły na pellet są najbardziej ekologiczne i faworyzowane do instalowania w nowo projektowanych budynkach. Odpowiadając na pytanie o zwrot z inwestycji nie należy brać pod uwagę tylko finansów. O ile nie zainstalujemy pompy ciepła i instalacji fotowoltaicznej to raczej należy rozpatrywać tę inwestycję przez pryzmat ekologii i komfortu użytkowania. Czasy gdy żyliśmy dla kotłowni już się skończyły, teraz kotłownia ma pracować dla nas.

T.Cz.: Jak z waszej perspektywy wygląda obecna polityka w zakresie walki z niską emisją? Czy programy rządowe jak „Czyste powietrze” czy „Mój prąd” cokolwiek zmieniły? Jak oceniacie Państwo działania samorządu w tym obszarze? Czy uchwała antysmogowa wymaga zaostrzenia?

P.H.: Programy dofinansowań są niestety niewydolne. Nowy program "Czyste Powietrze" został bardzo uproszczony, jednak uważam, że jego upraszczanie powinno ograniczyć się do dokumentacji fotograficznej przed inwestycją i po jej wykonaniu + przedstawienie kosztorysu powykonawczego oraz ewentualna kontrola „urzędnika”. W naszym odczuciu bardzo pomagają uchwały antysmogowe. Wiemy przecież jak zachowują się nasi rodacy. Dopóki coś będzie dozwolone to nie będzie ochoty na zmianę. Dopiero tzw. przymus nakłania nas do zmian. W Rybniku niestety działania samorządowe ograniczają się do edukacji. Uchwała antysmogowa nie wymaga zaostrzenia, trzeba jednak pokazać nieuchronność kary dla „palaczy”, którzy nie dostosują się do nowych przepisów.

T.Cz.: Jak oceniacie Państwo społeczne inicjatywy, które mają na celu walkę ze smogiem w Rybniku? Którą cenicie Państwo najbardziej?

P.H.: Cenimy i wspieramy wiele inicjatyw antysmogowych. Jesteśmy fanami alarmów antysmogowych, „Smogiły”, „płuc mechanicznych”, „Karnego kopciucha”, Rybnickiej Rady Kobiet i innych. Jesteśmy świadomi zagrożeń dla naszej branży gdyby w Rybniku wprowadzony zakaz stosowania paliw stałych, jednak świadomość ograniczania niskiej emisji jest dla nas ważniejsza niż ewentualna utrata klientów na kotły do spalania ekologicznego pelletu z Rybnika.

T.Cz.: Czy w Waszej ofercie znajduje się jakiś produkt wyjątkowy, którym nie może pochwalić się nikt z konkurencji?

P.H.: Mamy w ofercie wiele źródeł ciepła. Trudno wskazać mi takie, którymi nie może pochwalić się konkurencja. Najbardziej poszukiwaniami przez naszych klientów są kotły na pellet marek Kostrzewa, Lazar, Windhager oraz pompy ciepła Mitsubishi, Zubadan, Panasonic T-CAP czy Daikin HT3. To, co na pewno nas wyróżnia, to duża różnorodność oferowanych źródeł ciepła oraz kompleksowość wykonawstwa i elastyczność finansowa.

T.Cz.: Jakie było Państwa najbardziej nietypowe zlecenie?

P.H.: Poza małymi budynkami zajmujemy się również kotłami komercyjnymi. Kilka lat temu dostarczaliśmy kotły 500-600kW do spalania balotów słomy do Anglii oraz podobnych mocy kotły do spalania zrębki drzewnej. Mamy na koncie sprzedaż polskich kotłów do 23 krajów od zachodniego wybrzeża Kanady, po Indie, od Szkocji po Cypr. Ostatnio dostarczamy kontenerowe ilości bimetalowych, wysokożebrowanych rur polskiej produkcji do Kanady, gdzie wykorzystywane są jako radiatory ciepła w nowobudowanych chlewniach i kurnikach.

T.Cz.: Jak pandemia wpłynęła na Państwa branżę i ofertę produktową?

P.H.: Rzekoma pandemia zahamowała w miesiącach wiosennych zapytania ofertowe i zainteresowanie, klientów. Jednak to był dobry czas na nadrobienie zaległości i uporządkowanie kalendarza. Rok 2020 zamknęliśmy dużym wzrostem w porównaniu do poprzednich lat. Być może zyskaliśmy trochę popularności przez strajki przedsiębiorców i protesty, w których aktywnie uczestniczyłem. Można wygooglować moje nazwisko.

T.Cz.: Kim są Państwa klienci? Czy są to głównie klienci indywidualni czy biznesowi, instytucjonalni? Czy większość z nich to rybniczanie i rybnickie firmy, czy raczej osoby i przedsiębiorcy spoza naszego miasta?

P.H.: Jak wspomniałem wcześniej sprzedajemy kotły, palniki i inne produkty związane z ogrzewaniem do 23 krajów. Jeśli wziąć pod uwagę klientów indywidualnych to ostatnio koncentrujemy się na działalności ogólnopolskiej. Obserwujemy naturalną koncentrację w okolicach naszego miasta i województwa. Klienci biznesowi rozproszeni są w wielu państwach.

T.Cz.: Jaka jest świadomość rybniczan odnośnie ekologicznych źródeł ciepła i odnawialnych źródeł energii?

P.H.: Świadomość rośnie. Co ważne rośnie świadomość wszechobecnego smogu. Sądzę, że przez kolejne lata będzie rósł rynek pomp ciepła oraz kotłów na pellet. W moim odczuciu należy się niestety spodziewać załamania popularności rynku paneli fotowoltaicznych, choć mam nadzieję, że się jednak mylę.

T.Cz.: Czy w najbliższym czasie jest szansa, by zmianie uległ wizerunek Rybnika jako jednego z miast z najgorszą jakością powietrza w kraju? Jak można go zmienić? Czy w niedalekiej przyszłości Rybnik może stać się miastem przyjaznym środowisku, z czystym powietrzem, w którym dominować będą rozwiązania proekologiczne?

P.H.: Prognozuję, że potrzeba całego pokolenia, aby powietrze w naszymi mieście się oczyściło. Potrzeba zmiany ideologicznej i niestety starsi palacze muszą przestać palić w kopciuchach. Dzięki warunkom zabudowy dla nowych budynków WT2021 na szczęście w nowych domach można instalować tylko ekologiczne źródła ciepła. Rosnąca popularność kotłów na pellet oraz pomp ciepła, rosnąca świadomość możliwości posiadania komfortowego w użytkowaniu, źródła ciepła z pewnością pomogą w poprawie rybnickiego powietrza. Potrzebujemy ciągłej edukacji, podnoszenia świadomości ludzi, konkretnych przepisów zakazujących stosowania nieekologicznych źródeł ciepła i łatwych do uzyskania dotacji. Dzięki temu za 15-20 lat jest szansa na czyste powietrze w naszym mieście.

T.Cz.: Jakie są Państwa plany na przyszłość?

P.H.: W związku z aktualną sytuacją na świecie bardzo ostrożnie podchodzimy do wszelkich inwestycji. Branża jest jednak bardzo dynamiczna. Z pewnością zwiększymy liczbę ekip montujących kotły, pompy ciepła i instalacje fotowoltaiczne. Przewidujemy duży wzrost instalacji w Polsce oraz zwiększenie wolumenu eksportu. Ponadto interesuje nas branża magazynów energii.

T.Cz.: Dziękuję za rozmowę.

499.pl
Heat Sources Sp. z o.o.
ul. Prosta 137/4, 44-203 Rybnik
Dział handlowy: tel. 665 499 499
Dział techniczny: tel. 663 499 499
info@499.pl | www.499.pl

Z Piotrem Holdenmajerem z 499.pl rozmawiał Tomasz Czarnecki

Napisz komentarz

Komentujesz jako: Gość Facebook Zaloguj

---

Jak chcesz się przedstawić?