Magazyny czystej energii

TOMASZ CZARNECKI: Wiadomo powszechnie, że Rybnik należy do miast z najgorszą jakością powietrza w naszym kraju. W Rybniku silne są tradycje górnicze, ponieważ rybnicki przemysł od lat oparty był właśnie na tej gałęzi gospodarki. Tymczasem otwieracie Państwo w Rybniku firmę, która oferuje przede wszystkim odnawialne źródła energii i innowacyjne systemy fotowoltaiczne. Jak chcecie Państwo zmienić przyzwyczajenia rybniczan w tym zakresie i przekonać ich do wyboru ekologicznych rozwiązań?

GRZEGORZ KASZUBA: Ta świadomość cały czas rośnie – wiemy już że smog i kopcące kominy to duży problem dla zdrowia - naszego, naszych dzieci, wnuków, bliskich. Jeśli zostaną utrzymane dotacje rządowe, lokalne i ogólnokrajowe to zmiana sposobu ogrzewania domów i mieszkań będzie nadal postępowała, na pewno dla znaczącej grupy naszej lokalnej społeczności posiadany deputat węglowy to duża pomoc i znacznie tańsze ogrzewanie, na szczęście coraz więcej gospodarzy ma świadomość, że rozwiązania łączące fotowoltaikę z np. pompą ciepła czy nowoczesnymi systemami ogrzewania elektrycznego w połączeniu z akumulatorami energii to ekologia, oszczędność i wygoda.

T.Cz.: Jesteście Państwo „hurtownią”, to znaczy, że swoją ofertę kierujecie przede wszystkim do klienta biznesowego. Czy Państwa aktywność koncentrować się będzie na doradztwie i dostarczaniu kompleksowych rozwiązań wyłącznie dla firm z branży, czy jesteście otwarci również na innych klientów? Czy przedsiębiorcy zgłaszają duże zapotrzebowanie na tego typu produkty i usługi?

G.K.: Tak, to nasze celowe działanie, jak każda hurtownia pragniemy obsługiwać klienta biznesowego, mamy bardzo szeroką ofertę produktową – ponad 4000 pozycji, prowadzimy doradztwo i szkolenia dla naszych obecnych i potencjalnych klientów, stworzyliśmy bardzo przyjazną platformę B2B, za pomocą której przy porannej kawie każdy zainteresowany może złożyć zamówienie, a my w uzgodnionym terminie dostarczymy kompletne zamówienie na plac budowy. Klienci indywidualni, którzy nas odwiedzą zostaną należycie poinformowani o możliwościach, produktach, dobrym doborze całego układu i skierowani do firmy instalacyjnej – któregoś z naszych klientów, który zainstaluje całość na dachu lub w ogródku. Jesteśmy dystrybutorem jednego z największych importerów w Polsce firmy Keno z Gliwic. Ta współpraca ma odciążyć Keno od obsługi setek małych firm. Z kolei naszym klientom ma pomóc w szybkości obsługi, gdyż kolejki w magazynach gliwickiej firmy zaczynają być utrudnieniem. My posiadamy swój magazyn w Rybniku i jesteśmy w stanie realizować natychmiast zamówienia z rynku lokalnego.

T.Cz.: Dlaczego wybrali Państwo akurat Rybnik na start z działalnością? Czy rybnicki samorząd was jakoś wspiera?

G.K.: Nie, na dzień dzisiejszy nie otrzymaliśmy żadnego wsparcia, gdyż o takie nie występowaliśmy. Może w tym roku zrodzi się jakaś możliwość i o takie wsparcie wystąpimy. Dlaczego Rybnik? Bo to nasze miasto! Miasto, w którym się urodziliśmy, wychowaliśmy, gdzie prowadzimy działalność od ponad 30 lat. Hurtownia Słońca powstała jako spółka założona przez kilku wspólników, którzy mają wieloletnie doświadczenie i prowadzą czy prowadzili jako przedsiębiorcy i menedżerzy przedsiębiorstw w branżach energetycznej, handlowej czy mechanicznej. Takie połączenie daje dobry start firmie, która ma aspiracje obsługiwać podmioty lokalne, ale również planuje zaistnieć globalnie: na rynku krajowym i międzynarodowym.

T.Cz.: Załóżmy, że zdecydowaliśmy się skorzystać z Państwa usług. W jaki sposób mamy wybrać optymalne dla nas rozwiązanie? Jakie są rodzaje oferowanych przez was instalacji fotowoltaicznych? Jak one działają? Na jakiej wielkości instalację powinniśmy się zdecydować i od czego to zależy? Gdzie taka instalacja powinna być zamontowana?

G.K.: W tym miejscu moglibyśmy zacząć pisać książkę, bo to obszerny temat. W kilku słowach? Bardzo indywidualnie należy podchodzić do każdego klienta, znaczenie ma wielkość oraz rodzaj budynku i dachu, jego konstrukcja oraz położenie geograficzne, sąsiadujące drzewa, budowle, kominy etc. Najsensowniejszym rozwiązaniem jest skorzystanie z naszego zaproszenia na kawę lokalu na Żorskiej 188 w Rybniku. Pokażemy wtedy jak wyglądają moduły PV, sterowniki. Fizycznie będzie można ich dotknąć, sprawdzić jak działają. W tym czasie zaprojektujemy instalację i wskażemy czy winna się znajdować na dachu, czy może w ogródku, czy jako wiata na placu przed domem. By móc dobrze dopasować instalację, należy przeprowadzić obszerny wywiad i poznać wiele szczegółów, np. dotyczących zużycia energii przez dane gospodarstwo.

T.Cz.: W Państwa ofercie znajdują się m.in. panele fotowoltaiczne, pompy ciepła czy magazyny energii. Które z tych rozwiązań są obecnie najbardziej trendy? Czym są „magazyny energii”, bo to produkt z Państwa oferty, który przeciętnemu Kowalskiemu będzie stosunkowo najmniej znany?

G.K.: Nie powinniśmy rozważać które z tych rozwiązań są lepsze, bo tak naprawdę to te elementy tworzą jedno sensowne rozwiązanie. Panele produkują energię elektryczną, którą w nowoczesnych rozwiązaniach kierujemy do magazynu, dobieramy odpowiedniej wielkości magazyn i przechowujemy w nim zapas energii, który w momencie, gdy panele nie produkują energii (po zachodzie słońca, pochmurne dni, etc.), zasila nam odbiorniki takie jak lodówka, oświetlenie, sprzęty AGD – również pompę ciepła – która zastępuje piec CO, ale daje nam możliwość chłodzenia domu latem.



T.Cz.: Czym się Państwo wyróżniają? Czy w Waszej ofercie znajduje się jakiś wyjątkowy produkt, czy wyjątkowa usługa, których nie ma nikt z konkurencji?

G.K.: Magazyny energii produkowane tuż za naszą południową granicą w Czeskiej Karwinie są na pewno produktem unikatowym, gdyż są to akumulatory niepalne, bardzo trudne do mechanicznego uszkodzenia – szalenie odporne, długotrwałe, a zarazem łatwe do utylizacji. Firma MES, która opracowała unikatową technologię i rozwinęła produkcję tych ogniw jest szybko rozwijającą się firmą o międzynarodowym zasięgu działania. Obecnie realizuje duży kontrakt z koncernem Shell. Obsługiwała samochodem Tatra z magazynem energii o mocy 0,5 MW ekipę rajdu Dakar w 2020 roku. Jesteśmy przedstawicielem firmy MES w Polsce i w swoim salonie posiadamy takie magazyny wraz ze sterowaniem, obecnie przygotowujemy się do postawienia na naszym parkingu wiaty z panelami i stacją ładowania dla samochodów elektrycznych DC/DC.

T.Cz.: Wiele osób ma obawy związane z odnawialnymi źródłami energii, uważa je za mało efektywne i kosztowne. Które z oferowanych przez Państwa rozwiązań są jednocześnie ekologiczne i tanie w eksploatacji? Po jakim czasie można liczyć, że Państwa klientowi inwestycja w OZE się zwróci?

G.K.: Na całym świecie istnieją różne rozwiązania wsparcia tego typu rozwiązań, bez wsparcia w postaci dotacji instalacje te okazują się zbyt kosztowne, szczególnie wyposażone w magazyny energii i pompy ciepła. Dlatego głośno się mówi o tym ,iż program wsparcia "Mój Prąd" w tym roku zostanie już rozszerzony o te elementy, czyli dofinansowanie będzie obejmowało wszystkie trzy czynniki, elementy. Rozwiązania, o których tu mówimy są bardzo sensowne i uzasadnione ekonomicznie, ważne jest, by ocenę i projekt robili specjaliści i dobrze dobrali wielkości instalacji, jej konfigurację. Niejednokrotnie może okazać się, że zmiana jednostki grzewczej w konkretnym domu na pompę ciepła będzie absolutnie niezasadna, bo np. dom jest nieizolowany, ma olbrzymie straty ciepła. Bez termomodernizacji będzie się wtedy trudno "spiąć" ekonomicznie. Sama instalacja fotowoltaiki jest na ogół bardzo opłacalna i w zależności od wielkości dofinansowania, jej wielkości i zapotrzebowania na energię może spłacić się w czasie 3-4 do 7 lat.

T.Cz.: Czy Państwa klienci, podobnie jak klienci indywidualni, mogą liczyć na jakieś dotacje? Jakie? Czy pomagają Państwo w uzyskaniu dofinansowania?

G.K.: Nasi klienci jako firmy handlowe, usługowe nie mogą liczyć na dotacje, ale mogą za to liczyć na fachową, rzetelną obsługę, dobrą kawę i przyzwoite rabaty oraz kilka innych benefitów, o których chętnie porozmawiamy w naszej Hurtowni Słońca.

T.Cz.: Jak z waszej perspektywy wygląda obecna polityka w zakresie walki z niską emisją? Czy programy rządowe jak „Czyste powietrze” czy „Mój prąd” cokolwiek zmieniły? Jak oceniacie Państwo działania samorządu w tym obszarze? Czy uchwała antysmogowa wymaga zaostrzenia?

G.K.: Tak, programy rządowe zapewne przyczyniły się znacząco do walki z niską emisją. Fakt iż w ostatnim roku powstało 250 tysięcy instalacji fotowoltaicznych pokazuje tę skalę. Należy przyjąć, iż znacząca ilość takich instalacji zasila systemy grzewcze, a to co będzie się działo w tym roku - fakt że dofinansowanie ma objąć pompy ciepła i magazyny energii - potwierdza, iż to właśnie dobra droga. Nasze subiektywne zdanie jako mieszkańców miasta, jest jednoznaczne – trwa to stanowczo za długo, za mało się dzieje w tej materii, jakość powietrza jest tragiczna i może tylko dziwić fakt, że nie jest to priorytetem, że nie uchwalono żadnej specustawy, która pozwoliłaby radykalnie zakazać niskiej emisji i smrodzenia kopciuchami.

T.Cz.: Czy znacie Państwo społeczne inicjatywy, które mają na celu walkę ze smogiem w Rybniku? Jeśli tak, to którą cenicie Państwo najbardziej?

G.K.: Widać w Rybniku billboardy mówiące o tym, że to "gańba". Fajnie, ale na ile to działa? Działają pieniądze. Jeśli da się każdemu, kto ma stary kocioł dopłatę do nowego, a do tego zniżkę na np. podatek od nieruchomości na rok to jest to działanie, które w naszej ocenie jest skuteczne. Na temat skuteczności działań billboardowych i innych uświadamiających i edukujących nie możemy się wypowiedzieć, bo nie znamy żadnych statystyk. Dobrze, że są, ale czy pomagają?

T.Cz.: Czy pandemia wpłynęła na Państwa branżę i na Państwa plany związane z otwarciem albo na Państwa ofertę?

G.K.: Tak, planowaliśmy otworzyć się w ubiegłym roku, ale właśnie pandemia i jej skutki z dostępem do specjalistów, firm, spotkań etc., spowodowały suma summarum zwłokę o kilka miesięcy.

T.Cz.: Jaka jest w Państwa opinii świadomość rybniczan, rybnickich przedsiębiorców odnośnie ekologicznych źródeł ciepła i odnawialnych źródeł energii?

G.K.: Generalnie nie jest źle, świadomość cały czas rośnie. Jak w każdym środowisku, bywa tak, że jedni rozwijają się szybciej, skuteczniej, inni trochę wolniej bądź wcale. Tak jest i w tym przypadku. Obserwując jednak to, co dzieje się w temacie fotowoltaiki, ile przybyło firm zajmujących się tym tematem, pokazuje to że świadomość szybko wzrasta i temat jest zgłębiany, analizowany i rozwijany.

T.Cz.: Czy w najbliższym czasie jest szansa, by zmianie uległ wizerunek Rybnika jako jednego z miast z najgorszą jakością powietrza w kraju? Jak można go zmienić? Czy w niedalekiej przyszłości Rybnik może stać się miastem przyjaznym środowisku, z czystym powietrzem, w którym dominować będą rozwiązania proekologiczne?

G.K.: Chcielibyśmy bardzo, ale nie jest to pytanie do mnie. Nie jest to też pytanie do Prezydenta Miasta. Brakuje rozwiązań globalnych, systemu, który pozwoliłby na szybkie zmiany i wprowadzanie proekologicznych rozwiązań na masową skalę. O tym decydują jednak rządzący, którzy nie muszą oddychać rybnickim powietrzem, przez co środki potrzebne do tego, by to zmienić trafiają w inne miejsca.

T.Cz.: Jakie są Państwa plany na przyszłość?

G.K.: Jak każda początkująca firma mamy wielkie marzenia. Myślę jednak, że obecnie należy skupić się na budowaniu solidnej marki na rynku lokalnym. Na realizowaniu usług w taki sposób, aby dla naszych odbiorców być rzetelnym partnerem biznesowym.
T.Cz.: Dziękuję za rozmowę.

HURTOWNIA SŁOŃCA

ITT Serwis Sp. z o.o.
ul. Żorska 188, 44-203 Rybnik
biuro@hurtowniaslonca.com
tel. (+48) 724 708 028

Napisz komentarz

Komentujesz jako: Gość Facebook Zaloguj

---

Jak chcesz się przedstawić?